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空氣能熱水器商業藍海爭奪戰啟幕
 
從6月4日《節能產品惠民工程高效節能家用熱水器推廣實施細則》出台到6月15日《節能產品惠民工程高效節能空氣源熱泵熱水器(機)推廣企業目錄》公布,僅11天的時間,31家獲得補貼的企業便脫穎而出。中國節能協會熱泵產業聯盟副秘書長冷躍進告訴記者,在這場為期11天的招投標過程中,相關企業做了大量的工作,競爭異常激烈甚至慘烈,一些從事空氣能熱水器十幾年的廠商都被拒之門外。

    在補貼權爭奪的背後是空氣能熱水器市場的爭奪,而這場關於空氣能產業的藍海爭奪戰在此之前就早已打響。與之相關的行業,如家電行業、空調行業、太陽能、電、煤氣熱水器等都紛紛到此開疆拓土。

    空調大鱷覬覦

    從今年上半年開始,格力空氣能熱水器的廣告開始登陸央視綜合頻道的黃金時段。而在此之前,熟知格力空調的人們,鮮有知道格力原來還生產熱水器。作為國內空調界的老大,格力電器一直標榜自己的專業化道路,其掌舵者董明珠也曾不止一次對外宣傳“格力隻做空調”。那麽,究竟是什麽讓她自食其言,打起了熱水器的主意呢?

    據了解,被稱為“全球第四代熱水器”的空氣能熱水器,具有節能、環保、低碳、高效等優點。其工作原理是通過冷媒將空氣中的低溫熱能吸收,經過壓縮機壓縮後轉化為高溫熱能加熱水溫。因此壓縮機的技術、配件品質與加工工藝等在相當程度上決定空氣能產品的質量。這也是近年國內空調廠家紛紛布局該市場的重要原因。國際金屬太陽能產業聯盟秘書長黃俊鵬告訴記者,專業從事空氣能熱泵的廠商也多是空調行業出身。

    “目前國內各種熱水器每年市場銷售超過1000億元,而空氣能熱水器以其自身的諸多優點和技術與市場的逐漸成熟成為了下一代熱水器的最佳候選者。”冷躍進對記者表示。麵對千億元的巨大市場,擁有技術、市場雙重優勢的格力顯然無法淡定。也許在“董明珠們”看來,空氣能熱水器隻能算作空調的變種產品。

    格力電器中央空調品牌部經理劉東明告訴記者,事實上早在2002年格力就開始涉足空氣能行業。但直到2008年才有格力高管表示,熱泵熱水器產品已麵市。而格力真正開始發力空氣能熱水器還是在2010、2011年。

    無獨有而,作為國內知名家電廠商,美的電器的空氣能戰略也早有布局。美的製冷家電集團中國營銷總部副總裁關宏波告訴記者,美的電器2005年進入空氣能熱水器領域,2011年的銷售額超過了10億元。“美的是這個市場老大,2011年空氣能熱水器的銷售額相當於美的之後13家企業的總和。”

    近幾年來,美的、格力在央視、報紙、網站等各級媒體投放了不少廣告,對於提高空氣能產品的認知度作出了不可抹殺的貢獻。江蘇邁能高科技有限公司營銷總監王曉認為,大廠商比如進入空氣能領域,有利於提升整個行業的發展水平。

    守疆大戰一觸即發

    雖然無法與家電巨頭大手筆的強勢入主相比,但太陽能領域的企業也都急不可待地投入到這片誘人的藍海。

    山東力諾瑞特新能源有限公司工程技術總監劉磊告訴記者,他們10年前就開始關注空氣能熱泵技術,而以做太陽能熱水器起家的力諾瑞特在伴隨太陽能熱水器行業在中國的崛起,一直做得順風順水,加之空氣能技術及市場的不成熟,根本不屑這個領域,但隨著太陽能熱水器市場增速的回落,以及整個社會節能意識的提高,就在今年,力諾瑞特也開始進入空氣能熱水器市場。

同時,空氣能與太陽能的配合使用也是力諾瑞特選擇空氣能的一個重要原因。“力諾瑞特致力於城市生活熱水係統的提供,而僅僅依靠太陽能無法滿足全年、全天候的熱水供應。而空氣能作為太陽能的有力補充就顯得十分重要。”

    事實上,這也是很多太陽能廠商進入空氣能領域的共同原因。伯恩太陽能科技有限公司副總經理王剛告訴記者,雖然公司目前沒有空氣能產品,但已經有了這方麵的計劃,第一要與自己的太陽能產品相結合,第二就是要搶占市場。

    商業藍海亟待規管

    事實上,盡管發展前景非常廣闊,但空氣能熱水器目前的市場份額仍很小。據中國熱泵產業研究中心數據,空氣能熱水器的市場規模僅占熱水器整體規模的5%。與燃氣、電及太陽能熱水器相比,它目前在市場上是比例顯得可憐,“2011年空氣能熱水器全行業45億元的銷售額也就相對於一家大的家電企業的銷售額。”冷躍進對記者表示,這是全行業的尷尬,但同時更是機遇。

    冷躍進告訴記者,空氣能熱水器從2003年全年0.3億元的銷售額,猛增至2011年的超過45億元,8年市場規模激增150倍。

    高速增長也帶來了混亂。中國熱泵產業聯盟副理事長趙密升指出,與傳統家電行業不同,空氣能熱水器產業“小而散”的特點非常明顯,行業內超過400餘家企業,目前實現年推廣數量超過1萬台的不足15家,產品質量也是參差不齊。除了美的、格力等行業巨頭,鮮有產值超過一個億的企業。

    麵對行業魚龍混雜的發展現狀,中國熱泵產業聯盟副理事長朱建軍表達了自己的擔憂,擔心行業裏麵一些企業過於浮躁,出現為了上規模而忽略質量、或者打價格戰的情況。他說,企業的發展壯大,最終靠的是品牌和質量,而不是價格。

    他認為,與太陽能、電熱水器行業相比,熱泵熱水器技術含量更高,產品與服務需要專業打造,消費市場需要用心培育,不適合於盲目投機者進入。這次熱泵熱水器進入節能惠民工程,表明國家開始重視這個行業,也將不斷出台政策規範這個行業。冷躍進則更尖銳地指出:“AG贵宾会為什麽能獲得這個政策?因為AG贵宾会確實是節能產品。接下來行業的遊戲規則是,企業不在大小,而在於是否規範經營,不能認認真真做產品和服務的企業,必將被市場和國家政策所淘汰。”

    此次補貼細則對於中標節能產品型號企業提出準入門檻:一是產品必須有第三方檢驗報告,二是企業國內年銷售量達到1萬台以上;三是企業產品在近3年無不合格現象。冷躍進表示,此次補貼將有利於行業的規範,會加大行業的整合力度。但從另一方麵來看,準入門檻中有1萬台以上這樣的標準,對那些專注產品,但規模較小的企業不公平。“產品最重要的是’質’,而不是’量’。”

 
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